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Résumé :
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Que vous soyez un négociateur occasionnel ou expérimenté, découvrez les mécanismes de la négociation en Chine, l'esprit et les règles tacites, afin de perfectionner vos pratiques et augmenter vos chances de succès. Ce livre présente, à travers de nombreuses anecdotes et expériences terrain récoltées auprès d'Occidentaux et de Chinois, les neuf étapes clés de la négociation qui vous aideront à être mieux armé : L'établissement d'un climat de confiance, La négociation et ses jeux de face, Les guanxi : utilité et mode d'emploi, Les dîners d'affaires, cadeaux et autres pratiques, Le temps dans les négociations, Compromis ou guérilla ? Le jeu subtil des concessions, Les tactiques et les ruses lors des négociations, L'esprit du contrat en Chine, La préparation de l'équipe et les surprises à éviter. Chaque étape est enrichie de conseils, de tests et de mises en situation. Pour réussir ses négociations dans une Chine en pleine mutation, rien ne vaut les témoignages et bonnes pratiques de professionnels aguerris !
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