|
Titre :
|
Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires
|
|
Auteurs :
|
Philippe Korda
|
|
Type de document :
|
texte imprimé
|
|
Mention d'édition :
|
5e éd.
|
|
Editeur :
|
Paris : Dunod, 2015
|
|
Collection :
|
Fonctions de l'entreprise. Commercial-vente
|
|
ISBN/ISSN/EAN :
|
978-2-10-072486-4
|
|
Format :
|
253 p. / ill. / 24 cm
|
|
Note générale :
|
En appendice, choix de documents. - Bibliogr. p. 253
|
|
Langues:
|
Français
|
|
Index. décimale :
|
658.8 (Gestion du marketing )
|
|
Mots-clés:
|
Vente -- Guides pratiques et mémentos
;
Négociations (affaires) -- Guides pratiques et mémentos
;
Marges commerciales -- Guides pratiques et mémentos
;
Negotiation in business
|
|
Résumé :
|
Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés à la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation... Cette 5e édition est complétée par un chapitre consacré au grand négociateur international Joe Chriqui, ancien président d'Alstom.
|
