| Titre : | Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires |
| Auteurs : | Philippe Korda |
| Type de document : | texte imprimé |
| Mention d'édition : | 5e éd. |
| Editeur : | Paris : Dunod, 2015 |
| Collection : | Fonctions de l'entreprise. Commercial-vente |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-072486-4 |
| Format : | 253 p. / ill. / 24 cm |
| Note générale : | En appendice, choix de documents. - Bibliogr. p. 253 |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | 658.8 |
| Mots-clés: | Vente -- Guides pratiques et mémentos ; Négociations (affaires) -- Guides pratiques et mémentos ; Marges commerciales -- Guides pratiques et mémentos ; Negotiation in business |
| Résumé : | Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés à la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation... Cette 5e édition est complétée par un chapitre consacré au grand négociateur international Joe Chriqui, ancien président d'Alstom. |
Exemplaires (2)
| Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|
| M2-5/157/1 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
| M2-5/157/2 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
