| Titre : | Manger Leader : nouvelle approche de l'animation de la force de vente |
| Auteurs : | Mame Fatou Ba |
| Type de document : | texte imprimé |
| Editeur : | Allemagne : Editions universitaires européennes, 2017 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-3-639-65187-4 |
| Format : | 119 p. / 23 cm. |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | 658.8 |
| Mots-clés: | Leadership ; Management de laforce de vente |
| Résumé : | Ce travail de recherche permet de découvrir toutes les réflexions littéraires anciennes et nouvelles déja effectuées sur le leadership et le mangement de la force de vente. Son but second est de présenter la méthodologique pratique choisie afin de valider, d'invalider ou d'apporter des informations supplémentaires liés à une nouvelle approche: le leadership appliqué au management de la force de vente. Son ambition finale est d'ouvrir une discussion des résultats pratiques obtenus et mettre en exergue des nouveaux éléments issus de l'enquête terrain. Compte tenu l'importance du sujet pour les organisations, il deviant alors nécessaire de formuler des recommandations managériales aussi bien aux managers commerciaux qu'aux commerciaux Sémonaires et Groupes dans l'hôtellerie. |
Exemplaires (1)
| Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|
| M2-5/185 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
