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Résumé :
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Vous cherchez à développer votre pouvoir d'influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l'accord.• Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ?• Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ?• Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ?• Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels,mais surtout émotionnels ?• Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère,le bluff, l'ultimatum... ?Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d'évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations… la prochaine !
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