| Titre : | La boîte à outils du commercial |
| Auteurs : | Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Mention d'édition : | 3e éd. |
| Editeur : | Malakoff : Dunod, 2017 |
| Collection : | La boîte à outils |
| Sous-collection : | Métiers |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-079570-3 |
| Format : | 189 p. / ill. / 24 cm |
| Note générale : | La couv. porte en plus : "66 outils et méthodes". - Bibliogr. et webliogr. p. 186-187. Résumés en anglais et en français |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | 658.8 |
| Mots-clés: | Vente -- Guides pratiques ; Négociations (affaires) -- Guides pratiques ; Marketing -- Guides pratiques |
| Résumé : | La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 65 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.Les réseaux sociaux sont également très présents. |
Exemplaires (3)
| Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|
| M2-5/206/1 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
| M2-5/206/2 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
| M5-2/206/3 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
