|
Titre :
|
Les techniques de vente... qui font vendre
|
|
Auteurs :
|
Marc Corcos, Auteur ;
Stéphane Mercier, Auteur
|
|
Type de document :
|
texte imprimé
|
|
Editeur :
|
Malakoff : Dunod, 2016
|
|
Collection :
|
Fonctions de l'entreprise. Commercial
|
|
ISBN/ISSN/EAN :
|
978-2-10-074898-3
|
|
Format :
|
233 p. / ill. / 22 cm
|
|
Langues:
|
Français
|
|
Index. décimale :
|
658.8
|
|
Mots-clés:
|
Selling
;
Arguments de vente
;
Sales presentations
|
|
Résumé :
|
La 4e de couverture indique : "Pourquoi ce livre est-il devenu le best-seller des ouvrages sur la vente ? Parce qu'il répond de manière simple, concrète et directement applicable aux questions que se pose tout vendeur, quel que soit son client : Comment éveiller rapidement l'intérêt du client par une offre attractive alors que ce dernier n'est pas forcément demandeur ? ; Comment formuler les bonnes questions qui font apparaître ses besoins ? ; Comment présenter les arguments qui font mouche et qui répondent à ses véritables interrogations ? ; Comment utiliser ses objections comme appui à l'argumentation de vente ? ; Comment valoriser les avantages de l'offre au moment de la présentation du prix et comment la faire accepter ? Synthétique et pédagogique, illustrée de situations de vente quotidiennes, cette 6ème édition s'enrichit des principaux plans de vente et des comportements à adopter pour mener l'entretien vers une conclusion positive"
|
