| Titre : | La boîte à outils de la négociation : 52 outils clés en main + 4 vidéos d'approfondissement |
| Auteurs : | Patrice Stern, Auteur ; Jean Mouton, Auteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Editeur : | Malakoff : Dunod, 2022 |
| Collection : | La boîte à outils |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-084638-2 |
| Format : | 191 p. / ill. / 24 cm |
| Note générale : | Bibliogr. p. 185-188. Glossaire. Résumés en anglais et en français |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | 658.4 |
| Mots-clés: | Négociations (affaires) ; Négociations ; Guides pratiques |
| Résumé : | Prise de poste, montée en compétences, évolution professionnelle, nos experts sont vos alliés ! Des fiches opérationnelles au quotidien ; Une structure graphique pour maîtriser l'essentiel en un coup d'oeil ; De nombreux cas d'entreprise, pour passer à l'action. 52 outils en 7 objectifs : 1. Savoir préparer votre négociation ; 2. Agir en négociateur ; 3. Définir votre stratégie ; 4. Savoir gérer la relation ; 5. Utiliser les outils tactiques ; 6. Vous, négociateur face à vous-même ; 7. Vous, négociateur face à l'autre. Des vidéos d'approfondissement : Présentation de la doctrine ; Les trois états du moi ; Répartir les zones du pouvoir ; Comprendre les causes. |
Exemplaires (2)
| Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|
| M2-5/218/1 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
| M2-5/218/2 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
