| Titre : | Défendre son prix : connaître et déjouer les techniques des acheteurs |
| Auteurs : | Xavier Auzouy |
| Type de document : | texte imprimé |
| Editeur : | Chambéry : Génie des glaciers, 2004 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-84347-359-3 |
| Format : | 155 p. / ill. en nb. / 26 x 21 cm |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | M2-5 |
| Mots-clés: | entreprises ; techniques de vente ; approvisionnement ; politique des prix ; achat |
| Résumé : | Techniques, exemples et exercices pour donner aux professionnels les clés de la défense de leurs marges. La première partie de l'ouvrage décrit les tactiques utilisées par l'acheteur pour obtenir toujours plus du vendeur, la seconde décrit les meilleurs stratégies et contre-attaques du vendeur. |
Exemplaires (1)
| Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|
| M2-5/75 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
