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La recherche de la compétitivité passe par une motivation accrue du personnel et un développement de l'esprit d'entreprise.
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Serge Blumenthal ; Jean-Pierre Dupuy, Auteur ; Daniel Guillaume, Auteur | Paris : Ed. d'Organisation | 1986Un ensemble d'exercices de programmation permettant d'acquérir le savoir-faire indispensable à la construction des programmes de complexité moyenne.
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Traite des accords industriels et commerciaux. A mi-chemin entre le droit et la strate�gie, il est destine� aux ope�rationnels : commerciaux et responsables de ventes.
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L'accueil efficace est un état d'esprit dans l'ensemble des services, une préoccupation à tous les niveaux de la hiérarchie.
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Après une analyse des enjeux de l'achat public, définit pour chacune des composantes de la fonction achat, la démarche et les outils d'optimisation recommandés. Montre les conséquences de la tension très forte entre les objectifs d'efficac[...]
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Pourquoi, ou et comment les entreprises peuvent-elles acheter à l'étranger ? Autant de question auxquelles cet ouvrage répond, à partir d'expériences vécues et d'exemples concrets.
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Pre�sente un ensemble de techniques, de de�marches et d'actions pour mener a€ bien une ne�gociation d'achat : la pre�paration a€ la ne�gociation de�crite comme une check-list de�taille�e ; la strate�gie de l'e�chiquier qui permet d'ordonner la n[...]
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Roland Calori ; Alain-Charles Martinet, Préfacier, etc. ; Tugrul Atamer, Auteur ; Bruno Dufour, Collaborateur | Paris : Ed. d'Organisation | 1989Analyse les caractéristiques des entreprises et des dirigeants qui se distinguent par leur flexibilité et leur capacité à innover.
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Présente une dizaine de programmes d'affiliation marketing. Cette technique de marketing en ligne, consiste pour un annonceur à travailler avec un réseau de partenaires afin de garantir la promotion de ses produits pour un budget réduit. Pro[...]
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Pierre Rataud ; René Moulinier, Préfacier, etc. | Paris : Ed. d'Organisation | Efficacité commerciale | 1987Montre, à tout professionnel de la vente commerciale comment s'organiser, se préparer, prospecter et contacter le client. Dans un deuxième temps, présente comment utiliser la meilleure argumentation adaptée à chaque cas, et comment conclur[...]
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Montre, à tout professionnel de la vente commerciale comment s'organiser, se préparer, prospecter et contacter le client. Dans un deuxième temps, présente comment utiliser la meilleure argumentation adaptée à chaque cas, et comment conclure la v[...]
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Un outil d'investigation dans la relation e�ducative.
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