| Titre : | Vendre et défendre ses marges : outils et méthodes pour négocier aujourd'hui |
| Auteurs : | Philippe Korda |
| Type de document : | texte imprimé |
| Mention d'édition : | 2e éd. |
| Editeur : | Paris : Dunod, 2003 |
| Collection : | Vente-Distribution |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-007970-4 |
| Format : | 205 p. / 24 x 16 cm |
| Note générale : | Bibliogr. |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | M2-5 |
| Mots-clés: | techniques ; commerce ; vente |
| Résumé : | Présente toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maitriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs. Cette édition aborde des thèmes nouveaux : l'analyse stratégique du groupe de décision, le passage de la demande apparente à la demande réelle, les méthodes pour définir ses objectifs. |
Exemplaires (1)
| Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|
| M2-5/43 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
