| Titre : | Gestion et management de la force de vente : (T.1) |
| Auteurs : | Carole Hamon ; Pascal Lézin, Auteur ; Alain Toullec, Auteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Mention d'édition : | 2e éd. |
| Editeur : | Paris : Dunod, 2000 |
| Collection : | Tertiaire Sup |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-004938-7 |
| Format : | XVI-412 p. / ill. / 24 x 16 cm |
| Note générale : | Index |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | M2-5 |
| Mots-clés: | Manuels ; gestion commerciale ; vente ; clientèle ; Personnel de vente ; techniques commerciales |
| Résumé : | Réunit les techniques de la gestion commerciale, les principes et les méthodes opérationnelles du management de la force de vente; adapté à la pratique de l'activité des commerciaux, il articule organisation de la prospection, gestion de la clientèle, évaluation de l'action, animation et stimulation de la force de vente. |
Exemplaires (4)
| Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|
| M2-5/15/A/3 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
| M2-5/15/A1 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
| M2-5/15/A2 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
| M2-5/15/A4 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
