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Titre :
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L'alchimie de la vente : Méthode de vente
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Auteurs :
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Pierre Rataud ;
René Moulinier, Préfacier, etc.
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Type de document :
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texte imprimé
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Editeur :
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Paris : Ed. d'Organisation, 1987
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Collection :
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Efficacité commerciale
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-7081-0790-8
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Format :
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271 p. / ill. / 21 x 15 cm
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Note générale :
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Bibliogr.
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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658.8 (Gestion du marketing )
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Mots-clés:
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Achat
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Résumé :
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Montre, à tout professionnel de la vente commerciale comment s'organiser, se préparer, prospecter et contacter le client. Dans un deuxième temps, présente comment utiliser la meilleure argumentation adaptée à chaque cas, et comment conclure la vente et prendre congé du client ; un chapitre sur la méthode de consolidation et d'analyse des résultats de vente.
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