| Titre : | Acheter avec profit |
| Auteurs : | Roger Perrotin ; Pierre Heusschen, Auteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Mention d'édition : | Re�impr. |
| Editeur : | Paris : Ed. d'Organisation, 1993 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-7081-1564-4 |
| Format : | 201 p. / ill. / 24 x 16 cm |
| Note générale : | Bibliogr. |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | 658.7 |
| Mots-clés: | France ; Manuels ; Approvisionnement dans l'entreprise ; approvisionnement ; Ne�gociations commerciales |
| Résumé : | Pre�sente un ensemble de techniques, de de�marches et d'actions pour mener a€ bien une ne�gociation d'achat : la pre�paration a€ la ne�gociation de�crite comme une check-list de�taille�e ; la strate�gie de l'e�chiquier qui permet d'ordonner la ne�gociation; la description d'aides tactiques utiles pour de�bloquer des situations et traiter les objections du vendeur; des cas commente�s. |
Exemplaires (1)
| Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|
| CF0806 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
