| Titre : | Le marketing d'affaires : strate�gies et me�thodes pour vendre des projets ou des solutions |
| Auteurs : | Bernard Cova ; Robert Salle, Auteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Mention d'édition : | 2e e�d. |
| Editeur : | Paris : Dunod, 2003 |
| Collection : | Fonctions de l'entreprise |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-006738-1 |
| Format : | 240 p. / 24 x 16 cm |
| Note générale : | Bibliogr. Index |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | M2-1 |
| Mots-clés: | marketing industriel |
| Résumé : | Expose une repre�sentation des marche�s d'affaires, de�veloppe une panoplie de me�thodes e�labore�es conjointement avec des entreprises de la grande industrie et interroge les e�volutions organisationnelles qu'accompagnent ces outils et me�thodes et leurs impacts sur le me�tier d'inge�nieur d'affaires. Insiste sur une prise en compte totale du contexte relatif a€ la relation commerciale. |
Exemplaires (1)
| Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|
| M2-1/167 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
