| Titre : | Prospection commerciale : stratégie et tactiques |
| Auteurs : | René Moulinier |
| Type de document : | texte imprimé |
| Mention d'édition : | 2e éd. rev. et augm. |
| Editeur : | Paris : Organisation, 2002 |
| Collection : | Efficacité commerciale |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-7081-2647-3 |
| Format : | 217 p. / 21 x 15 cm |
| Note générale : | Index |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | M2-2 |
| Mots-clés: | études de marché ; Guides pratiques |
| Résumé : | Livre pratique qui donne des clés pour réussir les différentes étapes de la prospection, notamment : la lettre de prospection, l'appel téléphonique de prise de rendez-vous, l'analyse de la concurrence, la première visite, les entretiens intermédiaires, l'argumentation, l'organisation du suivi des prospects, la panoplie de relance. |
Exemplaires (7)
| Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|
| M2-2/33/1 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
| M2-2/33/2 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
| M2-2/33/3 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
| M2-2/33/4 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
| M2-2/33/5 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
| M2-2/33/6 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
| M2-2/33/7 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
