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Dresse un panorama complet des e�volutions du commerce organise� (aspects juridiques, contraintes organisationnelles, rentabilite�, de�ontologie...). Propose et pre�sente : des mode€les d'e�valuations et des analyses de cas, des types de contrat[...]
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Fait le point sur l'art et la manière de gagner de nouveaux clients à travers une dynamique de prospection efficace et pérenne : préparation, passage à l'action, suivi de la prospection. Aide à trouver l'équation magique du meilleur ratio[...]
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Fait le point sur l'art et la manie€re de gagner de nouveaux clients a€ travers une dynamique de prospection efficace et pe�renne : pre�paration, passage a€ l'action, suivi de la prospection. Aide a€ trouver l'e�quation magique du meilleur ratio[...]
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A pour objectif de donner au manager de proximité l'ensemble de ce qu'il doit savoir pour mener efficacement les actions de terrain et le développement du point de vente. Aborde aussi l'activité commerciale et la gestion économique et humaine.
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Aborde les moyens d'amélioration de la performance commerciale en cernant les composantes à prendre en compte et en proposant, sur les thèmes clés liés à la fonction commerciale, une démarche méthodologique et des listes de bonnes questions.
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Présente toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maitriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs. Cette édition aborde des thèmes nouveaux : l'analyse stratégique du groupe de décision, [...]
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Laurent Dugas ; Bruno Jourdan, Auteur ; Franc§ois Enaud, Préfacier, etc. | Paris : Dunod | Vente-Distribution | 2003Fait le point sur la nouvelle de�marche commerciale de vente B to B, qui glisse de la vente de produits a€ la vente de solutions client. Plus strate�gique, elle permet au client de se de�velopper en lui apportant une re�ponse comple€te et sur me[...]
