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Titre :
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Le management commercial : les techniques de vente, l'analyse des secteurs de vente, la politique de rémunération et de formation des vendeurs, la communication sur le produit
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Auteurs :
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Hervé Ghannad ;
Hervé Ghannad, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Editeur :
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Paris : Vecchi, 2002
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-7328-0865-9
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Format :
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138 p. / ill. / 24 x 17 cm.
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Note générale :
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Bibliogr.
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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M2-5
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Mots-clés:
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Guides
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gestion commerciale
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Organisation du travail
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Résumé :
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Propose des conseils aux managers commerciaux sur tout ce qu'ils doivent connaitre pour mieux gérer leur équipe, l'organisation du temps de travail, mais aussi la motivation et la stimulation du personnel.
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