| Titre : | La négociation |
| Auteurs : | Jacques Rojot ; Hélène Duncan-Smith, Traducteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Editeur : | Paris : Vuibert, 1994 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-7117-8553-7 |
| Format : | 219 p. / Couv. ill. en coul., fig. / 24 cm. |
| Note générale : | Bibliogr. p 207- 210 |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | 302.3 (Interaction psychologique et sociale entre et dans les groupes. Relations entre l'individu et la société, Individualisme : agressivité, isolement, ambition) |
| Mots-clés: | Guides ; Négociations |
| Résumé : | Cet ouvrage présente un mode de compréhension des racines du processus de négociation, en incorporant les développements théoriques les plus récents. Il fournit des aides et guides pratiques directement utilisables sur le terrain par les négociateurs. Les aides et guides sont situés dans un cadre de réflexion qui permet de s'adapter à chaque situation particulière. Le cadre théorique est décrit en termes simples mais suffisamment précis |
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| Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|
| CF0841 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
