| Titre : | La prospection commerciale en action |
| Auteurs : | René Moulinier, Auteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Editeur : | Paris : Ed. d'Organisation, 1998 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-7081-2105-8 |
| Format : | 184 p. / 18 cm |
| Note générale : | Index |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | 381 (Commerce intérieur) |
| Mots-clés: | Etudes de marché -- Guides pratiques et mémentos ; Vendeurs -- France ; Marketing -- France |
| Résumé : | Livre pratique qui donne des clés pour réussir les différentes étapes de la prospection, notamment : la lettre de prospection, l'appel téléphonique de prise de rendez-vous, l'analyse de la concurrence, la première visite, les entretiens intermédiaires, l'argumentation, l'organisation du suivi des prospects, la panoplie de relance. |
Exemplaires (2)
| Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|
| 330/406 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Exclu du prêt |
| CF0789 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Exclu du prêt |
