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Philippe Jail | Colombelles (Calvados) : Management et société | Pratiques d'entreprises, ISSN 12979198 | 2003Traite du métier de vendeur et de manager commercial. Aborde les thèmes de la dimension stratégique de la fonction vente, de la gestion des secteurs de vente, de l'animation des vendeurs, de la fixation des objectifs et de la détermination d[...]
