Détail de l'auteur
Documents disponibles écrits par cet auteur (5)
Affiner la recherche Interroger des sources externes
texte imprimé
Michael Aguilar, Auteur ; Philippe Lafaix, Auteur | Malakoff : Dunod | Commercial - relation client | 2022: Grâce à ce livre, vous allez développer considérablement vos ventes ! Nous n'allons pas vous dire de nous croire sur parole. N'écoutez pas les beaux arguments, mais vérifiez les belles preuves.Venez voir combien de livres nous vendons sur ce s[...]
texte imprimé
50 types d'objections possibles sont évoqués avec les meilleures réponses correspondant à différentes situations ou genres d'interlocuteurs. Une attention particulière est accordée aux objections de prix qui constituent souvent le talon d[...]
texte imprimé
Toutes les étapes de l'acte de vente vous sont ainsi présentées : décrocher un rendez-vous, construire un argumentaire, découvrir les besoins du prospect, présenter son produit ou service, réfuter les objections, contrecarrer les techniqu[...]
texte imprimé
De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers une [...]
