| Titre : | Le manuel de l'ingénieur d'affaires : comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services |
| Auteurs : | Henri Fraisse |
| Type de document : | texte imprimé |
| Mention d'édition : | 3e éd. |
| Editeur : | Paris : Dunod, 2004 |
| Collection : | Vente, distribution |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-008264-3 |
| Format : | 320 p. / 25 x 16 cm |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | M2-5 |
| Mots-clés: | guides, manuels, etc. ; Relations avec la clientèle ; vente ; ingénieurs-conseils |
| Résumé : | Méthode commerciale présentant les aspects stratégiques de la relation avec le client. Approche détaillée de la négociation, points de repère pour bien construire l'après-visite au client... |
Exemplaires (1)
| Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|
| M2-5/60 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
