| Titre : | La négociation d'affaires |
| Auteurs : | Michel Delahaye |
| Type de document : | texte imprimé |
| Editeur : | Paris : Dunod, 2005 |
| Collection : | Collection Fonctions de l'entreprise |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-049078-3 |
| Format : | 238 p. / tabl. / 24 x 16 cm |
| Note générale : | Bibliogr. p. 235-236. Index |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | M1-4 |
| Mots-clés: | Négociation, entreprise, commerce, marketing industriel |
| Résumé : | Propose des techniques et des méthodes pour aborder les trois phases d'une négociation d'affaires : l'analyse de la situation avant les discussions, le déroulement des pourparlers et la gestion d'éventuelles situations de crise. Des scénarios de négociation commentés et des mises en situation illustrent le propos. |
Exemplaires (1)
| Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|
| M1-4/80 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
