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Titre :
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Défendez votre prix dans la vente !
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Auteurs :
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Daniel Huyot ;
Lafaix Philippe, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Editeur :
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Paris : Ed. d'Organisation, 2002
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-7081-2688-6
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Format :
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140 p. / ill., couv. ill. en coul. / 21 x 15 cm
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Note générale :
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La couv. porte en plus : "les livres outils, les 4 scénarios gagnants". - Bibliogr. p. 139-140
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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M2-5
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Mots-clés:
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Vente, guides pratiques et mémentos, prix, fixation, négociation, gestion commerciale, rentabilité, méthodologie, technique de vente, vente
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Résumé :
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Méthode concrète, modélisée à partir de plusieurs années d'observation de situations commerciales relevées dans des secteurs d'activité très divers qui apporte une réponse aux quatre grandes familles d'objections concernant le prix et les conditions commerciales.
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