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Pre�sente un ensemble de techniques, de de�marches et d'actions pour mener a€ bien une ne�gociation d'achat : la pre�paration a€ la ne�gociation de�crite comme une check-list de�taille�e ; la strate�gie de l'e�chiquier qui permet d'ordonner la n[...]
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L'impact des nouveaux outils Internet sur les organisations d'achat et les strate�gies d'achat.
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Décrit le concept marketing achats, considéré comme une vente des besoins de l'entreprise, ainsi que le rôle de l'acheteur dans ce contexte. Aborde les applications du marketing achats.
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Les auteurs donnent une méthodologie du processus d'achat de sous-traitance, de l'appel d'offre à la négociation des termes de l'accord en passant par l'évaluation des fournisseurs. Ce livre tient compte des récentes expériences terrain de[...]
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Présente une méthodologie du processus d'achat ou de sous-traitance, de l'appel d'offre à la négociation des termes de l'accord, en passant par l'évaluation des fournisseurs. Montre que des stratégies différenciées s'imposent par ligne de produi[...]
