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Le manuel de l'ingénieur d'affaires : comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services

Henri Fraisse | Paris : Dunod | Vente, distribution | 2004

Méthode commerciale présentant les aspects stratégiques de la relation avec le client. Approche détaillée de la négociation, points de repère pour bien construire l'après-visite au client...

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