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Le management des forces de vente est un exercice délicat car il s'exerce habituellement à distance, ce qui génère parfois des problèmes de motivation au sein de l'équipe de vente. Pour manager une force de vente, élément-clé du mix mar[...]
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Négocier ne s'improvise pas. La négociation commerciale requiert une minutieuse préparation, ainsi que la faculté de s'adapter à toutes les situations de vente. La réussite d'une négociation commerciale nécessite la maîtrise des techniq[...]
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La 4e de couv. indique : "Négocier ne s'improvise pas ! La négociation commerciale requiert une minutieuse préparation et la faculté de s'édapter à toutes les situations de vente. La réussite d'une négociation commerciale nécessite la maîtrise d[...]
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Le tourisme durable doit satisfaire les touristes et leur procurer une expérience unique, mais aussi utile, en les sensibilisant aux problèmes de durabilité et en les encourageant à adopter les meilleures pratiques. Rappelons que la prise[...]
