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Pre�sente les me�thodes, outils et astuces pour prospecter et conque�rir de nouveaux clients. Eclaire tous ceux qui veulent identifier de nouvelles cibles, les qualifier avec pre�cision, de�couvrir des de�cideurs et deviner leurs attentes, de�bu[...]
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Comment concevoir, rédiger et mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales qui tient compte de l'effort que le client est prêt à fournir, et de l'action à mener auprès de clients à potentiel.
