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Manuel de travail en matière de vente : faire le diagnostic de son secteur de vente et de sa clientèle, prévoir ses ventes, maitriser ses objectifs, son organisation, son temps, son entretien de vente, savoir utiliser les instruments de l'in[...]
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Pierre Rataud ; René Moulinier, Préfacier, etc. | Paris : Ed. d'Organisation | Efficacité commerciale | 1987Montre, à tout professionnel de la vente commerciale comment s'organiser, se préparer, prospecter et contacter le client. Dans un deuxième temps, présente comment utiliser la meilleure argumentation adaptée à chaque cas, et comment conclur[...]
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Quarante (40) préceptes fondamentaux de la vente, de nombreux conseils de comportement du vendeur, de tactique de vente et de ce qu'on doit maîtriser pour influencer son client.
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René Moulinier ; Jean-Loup Lehmann, Auteur | Paris : Ed. d'Organisation | Efficacité commerciale | 2000Panorama des pratiques recommandées pour réussir dans les métiers commerciaux ; techniques de management d'une équipe de vente.
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Comment recruter les vendeurs performants, quel contrat de travail rédiger pour qu'il satisfasse durablement l'entreprise et le vendeur, quelles méthodes de travail proposer aux vendeurs. L'auteur apporte des réponses concrètes qui font de cet o[...]
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Manuel de travail en matière de vente : faire le diagnostic de son secteur de vente et de sa clientèle, prévoir ses ventes, maitriser ses objectifs, son organisation, l'entretien de vente, les moyens d'aide à la vente, les instruments de l'infor[...]
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63 séquences pour découvrir les besoins des clients et maîtriser chacune des phases de la vente. Réussir un entretien de vente, aboutir à un accord positif au terme de la négociation, quel qu'en soit le type, vente en magasin, vente à dom[...]
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Soixante (60) séquences analysent le face à face entre le client et le vendeur tout au long de leur échange, quels qu'en soient le lieu et les circonstances.
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L'ouvrage montre comment organiser une réunion, interpréter les réactions d'un groupe et maitriser sa dynamique, gérer les temps de parole, gérer les perturbateurs, traiter les objections, améliorer sa propre expression face au groupe, etc. Cett[...]
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Livre pratique qui donne des clés pour réussir les différentes étapes de la prospection, notamment : la lettre de prospection, l'appel téléphonique de prise de rendez-vous, l'analyse de la concurrence, la première visite, les entretiens i[...]
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Livre pratique qui donne des clés pour réussir les différentes étapes de la prospection, notamment : la lettre de prospection, l'appel téléphonique de prise de rendez-vous, l'analyse de la concurrence, la première visite, les entretiens i[...]
