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Propose un ensemble de techniques applicables au quotidien pour aider le chef des ventes à rendre la force de vente plus efficace et moins coûteuse, à utiliser au mieux les compétences et l'autonomie des vendeurs tout en gardant un pilotage [...]
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Techniques, exemples et exercices pour donner aux professionnels les clés de la défense de leurs marges. La première partie de l'ouvrage décrit les tactiques utilisées par l'acheteur pour obtenir toujours plus du vendeur, la seconde décrit[...]
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S'appuie sur des cas pratiques tirés de l'expérience de l'auteur.
