Détail de l'auteur
Documents disponibles écrits par cet auteur (3)
Affiner la recherche Interroger des sources externes
texte imprimé
L'auteur passe en revue l'ensemble des techniques pour motiver et animer ses forces de vente ; meilleure connaissance des clients, choix des cibles, différentes situations de vente, méthodes, formations, marketing, etc.
texte imprimé
L'animation et la direction d'équipes est l'activité la plus difficile de la vie professionnelle. Dépassant la simple application de techniques stéréotypées souvent inadéquates, l'objectif de ce livre est d'amener le lecteur à maîtriser et mettr[...]
texte imprimé
Explique comment animer sa force commerciale en relation avec la réflexion marketing. Montre comment fidéliser la clientèle et conquérir de nouveaux marchés en développant l'efficacité de sa force de vente.
