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Résumé :
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Le marché du ciment en Algérie connaît actuellement une expansion considérable, attribuable à l'augmentation de la consommation due aux politiques d'investissement et aux dépenses publiques importantes allouées aux infrastructures et au logement. La distribution revêt une importance capitale pour toute entreprise, constituant l'une des principales préoccupations des responsables marketing. En effet, la simple qualité d'un produit ne suffit pas ; il est essentiel de le mettre à la disposition des consommateurs dans des conditions correspondant à leurs attentes. Afin de gérer leurs activités et d'atteindre leurs objectifs, les entreprises s'efforcent de se concentrer davantage sur leur performance commerciale, qui se réfère à leur capacité à satisfaire leur clientèle, évaluée à partir des résultats obtenus. L'objectif de cette recherche consiste tout d'abord à présenter un état des connaissances concernant la distribution et la performance commerciale. Dans un deuxième temps, il s'agit d'étudier l'influence de la distribution sur la performance commerciale de l'entreprise SPA BISKRIA CIMENT, en exploitant les résultats issus d'une étude qualitative
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