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Résumé :
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Dans un monde en perpétuelle mutation, le marketing s'adapte aux nouveaux comportements du consommateur, notamment à l'ère du digital. Parmi les stratégies qui ont gagné en popularité et performance, nous retrouvons la stratégie d'influence. En tirant profit des influenceurs, des réseaux sociaux et de la création de contenu, les marques peuvent atteindre leur cible de façon personnalisée et authentique. Ce présent mémoire se focalise sur l'impact de la stratégie d'influence sur l'intention d'achat des consommateurs, il examine les facteurs qui affectent l'intention d'achat, comme la valeur perçue, l'influence sociale ou encore la confiance qu'a le consommateur envers la marque. Il aborde également le marketing digital est ses tendances émergentes notamment le marketing d'influence qui est aussi mis en avant avec tous ses aspects. Dans un second temps, il explore les caractéristiques du consommateur à l'ère du digital, en mettent en lumière ses attentes et son évolution. La venue de nouvelles technologies à fait changer la manière avec laquelle les consommateurs effectuent des recherches ou encore prennent des décisions d'achat. En dernier lieu, une partie pratique est dédiée à ce mémoire, afin d'étudier la relation entre la stratégie d'influence et l'intention d'achat, en prenons comme exemple Danone Djurdjura Algérie, cette étude permettra de mieux cerner les actions du marketing d'influence établies par une multinationale afin d'engagé les consommateurs et avoir une conversion. Pour ce faire nous avons réalisé une étude sur le terrain qui s'est effectué en deux étapes : étude qualitative et étude quantitative, ces derniers ont été faites viades entretiens avec les professionnelles de Danone Djurdjura Algérie et un questionnaire administré aux consommateurs, nous avons pu démontrer à travers cela l'impact de la stratégie d'influence sur l'intention d'achatet ceci dû à l'engagement des consommateurs
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