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Amir Mouloua ; Karim Miloudi, Directeur de thèse ; Ecole des Hautes Etudes Commerciales, Éditeur scientifique | Alger : Ecole des Hautes Etudes Commerciales | 2012La force de vente occupe une place primordiale dans le fonctionnement général de l'entreprise dont elle est indissociable de sa politique marketing, puisque elle est dans le but d'atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise. Le manage[...]
