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Résumé :
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Le facteur temps est considéré comme l'un des facteurs les plus importants qui doivent être pris en compte pour la bonne conduite des différentes activités de l'organisation en vue d'atteindre les objectifs tracés par cette dernière. Le temps peut être une ressource ou une source de crainte pour le vendeur, ce qui rends nécessaire de connaître son importance, sa valeur et le plus important encore, connaitre la façon avec laquelle le gérer au mieux pour arriver à l'organisation afin d'atteindre les objectifs tracés par les vendeurs au bon moment. Mais il est très difficile d'atteindre le souhaité, l'existence de certains facteurs entravent les vendeurs dans la réalisation de leurs taches journalières, ce sont ces voleurs du temps qui retardent le vendeur et l'empêchent de finir se activité, ces chronophages dus à des pratiques managériales tels que l'absence d'un plan de travail ou de priorités mal définies, ils peuvent être aussi d'ordre personnel comme les conversations et l'utilisation de la technologie de communication. Nous allons donc essayer dans notre étude d'identifier les facteurs les plus importants qui entravent les vendeurs et nous allons aussi chercher à déterminer quelles sont les solutions les mieux adéquates afin de résoudre ces problèmes temporels.
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