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Titre :
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Le marketing achats et la performance commerciale dans le secteur pharmaceutique : Cas : Groupement de grossistes répartiteurs en produit pharmaceutiques (GGRPP)
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Auteurs :
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kahina Mouhous ;
Nadia Ouchène, Directeur de thèse ;
Ecole des Hautes Etudes Commerciales, Éditeur scientifique
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Type de document :
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texte imprimé
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Editeur :
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Ecole des Hautes Etudes Commerciales, 2010
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Format :
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162 p. / ill. / 30 cm.
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Accompagnement :
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CD Rom.
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Note générale :
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Bibliogr ; Annexes
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Langues:
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Français
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Mots-clés:
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Création de la valeur
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Secteur pharmaceutique
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Achats, marketing achats, performance de la fonction commerciale, produits Pharmaceutiques
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Fournisseurs, concurrence
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GGRPP
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Résumé :
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Ces dernières années, l'environnement économique a profondément évolué, ce qui a permet à la fonction achats d'occuper une place primordiale dans l'organigramme de l'entreprise. Dans le même contexte, aujourd'hui les achats constituent l'un des nouveaux domaines d'application du marketing. Le marketing achats n'est pas simplement la recherche de nouveaux fournisseurs, mais prend en compte aussi bien l'environnement externe qu'interne et débouché d'une stratégie visant à atteindre des objectifs précis. La fonction commerciale, quant à elle, a pour mission principale de vendre et d'assurer un niveau de résultat économique qui se mesure en chiffre d'affaires et qui se traduit en terme marketing par la part de marché soit en valeur ou en volume et par le taux de conquête et de fidélisation de la clientèle. Notre étude de cas porte sur le Groupement de Grossistes Répartiteurs en produits pharmaceutiques « GGRPP », l'une des organisations qui connait une forte concurrence dans le secteur pharmaceutique qui est nommé peu concentré. L'enquête par sondage menée auprès des fournisseurs du groupement nous a permis d'évaluer sa position dans le marché concurrentiel par rapport à des critères proposés par le fournisseur lui-même. Par Ailleurs, le stage effectué nous a permis d'étudier la performance de la fonction commerciale du GGRPP présentant quelques chiffres qui demeurent insuffisants pour évaluer la performance de cette dernière. A partir des résultats obtenus, et suite à notre enquête par sondage et la confrontation
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