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Avant d'être une fonction ou une discipline, le marketing est d'abord une pratique. Chaque jour, des responsables d'entreprises de toute taille et de toute nature prennent des décisions affectant les relations d'échange avec leurs marchés. De pa[...]texte imprimé
Cet ouvrage propose 10 cas marketing réels dans des secteurs d'activité divers, en B to B et en B to C. Ces études sont réalisées en collaboration avec les entreprises. Chaque étude présente l'environnement de l'entreprise, la problématique et l[...]texte imprimé
La 4e de couverture indique : "Partant des dix fautes classiques dans l'entreprise, ce livre est la quintessence du La 4e de couverture indique : "Partant des dix fautes classiques dans l'entreprise, ce livre est la quintessence du «marketing[...]texte imprimé
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"Le marketing est devenu une discipline incontournable pour tout type d'entreprises, que l'on parle de grandes entreprises, de start-up, d'artisans voire d'individus (on parle même de marketing de soi aujourd'hui !). Le marketing est une discipl[...]texte imprimé
Michael Aguilar, Auteur ; Philippe Lafaix, Auteur | Malakoff : Dunod | Commercial - relation client | 2022: Grâce à ce livre, vous allez développer considérablement vos ventes ! Nous n'allons pas vous dire de nous croire sur parole. N'écoutez pas les beaux arguments, mais vérifiez les belles preuves.Venez voir combien de livres nous vendons sur ce s[...]texte imprimé
Thierry Lefeuvre, Auteur ; H Davo, Auteur ; M. Delmarquette, Auteur ; P. Hayat, Auteur | Paris : Foucher | 1999Le BTS Action commerciale en un seul volume pour atteindre deux objectifs : la maîtrise des connaissances fondamentales, la réussite aux trois épreuves commerciales du BTS. L'organisation en un volume unique : Ce choix a été dicté par les exigen[...]texte imprimé
Pierre Rataud ; René Moulinier, Préfacier, etc. | Paris : Ed. d'Organisation | Efficacité commerciale | 1987Montre, à tout professionnel de la vente commerciale comment s'organiser, se préparer, prospecter et contacter le client. Dans un deuxième temps, présente comment utiliser la meilleure argumentation adaptée à chaque cas, et comment conclur[...]texte imprimé
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Véritable clé de voûte du marketing, le marché est à la fois l'expression des besoins des consommateurs et des actions des entreprises. Mais, comment analyser un marché, comment déceler ses opportunités et ses menaces ? Seule la parfaite connais[...]texte imprimé
Les premiers travaux d’analyse remontent approximativement aux 5e et 6e siècles Av. J.-C. La technique d'analyse des faits afin de sortir et de définir des stratégies pouvant faire avancer les travaux humains, dans tous les domaines possibles, s[...]texte imprimé
Catherine Aymard ; Jean Laplante | Le Mans : Gereso édition | Développement personnel et efficacité professionnelle | 2017Si conclure une vente est l'objectif de tout vendeur, y parvenir représente souvent un défi et constitue la phase la plus délicate. C'est à cet instant-clé, quand le client potentiel s'apprête à s'engager, que tout se joue… et que les vendeurs d[...]texte imprimé
Est-il possible de faire du marketing to women sans tomber dans les stéréotypes du gender marketing ? Loin du concept désuet de la ménagère de moins de 50 ans, le marketing, pour s'adresser aux femmes, doit mener une analyse fine de leurs attent[...]texte imprimé
Aujourd'hui le contexte concurrentiel est trés agressif on s'arrache des parts de marché on " vole" des clients et une entreprise doit mener des actions concrètes et efficaces pour développer sa clientèles il n'est plus question de survivre mais[...]texte imprimé
Données qualitatives à grande échelle : pourquoi et comment les exploiter ? ہ l'heure du Big Data, toute marque a accès à une masse de données qualitatives (photos, vidéos, témoignages, etc.). Mais comment produire et exploiter cette matie re s[...]