Détail de l'indexation
M2-1 Ouvrages de la bibliothèque en indexation M2-5 (196)
Affiner la recherche Interroger des sources externes
texte imprimé
Manuel de travail en matière de vente : faire le diagnostic de son secteur de vente et de sa clientèle, prévoir ses ventes, maitriser ses objectifs, son organisation, son temps, son entretien de vente, savoir utiliser les instruments de l'in[...]
texte imprimé
Montre à tout professionnel de la vente commerciale comment s'organiser, se préparer, prospecter et contacter le client. Aide à utiliser une argumentation de vente adaptée à chaque cas, à conclure la vente et prendre congé du client. Pré[...]
texte imprimé
Montre, à tout professionnel de la vente commerciale comment s'organiser, se préparer, prospecter et contacter le client. Dans un deuxième temps, présente comment utiliser la meilleure argumentation adaptée à chaque cas, et comment conclure la v[...]
texte imprimé
Alfred Zeyl ; Armand Dayan, Auteur | Paris : Ed. d'Organisation | Manuels formation permanente | 1984
texte imprimé
texte imprimé
L'auteur passe en revue l'ensemble des techniques pour motiver et animer ses forces de vente ; meilleure connaissance des clients, choix des cibles, différentes situations de vente, méthodes, formations, marketing, etc.
texte imprimé
Reprend 5 e�tudes de cas corrige�es, au programme de l'examen du BTS Force de vente. Conseils de base, attentes des correcteurs, me�thodologie, grille de notation.
texte imprimé
Comment commercialiser ses produits ou ses services, comment argumenter? Ce mémento pratique donne la définition d'un argumentaire et des exemples précis pour créer soi-même les siens.
texte imprimé
Serge Coureau ; Gilbert Le Roux, Préfacier, etc. | Paris : Maxima-L.-du-Mesnil | Collection Académie de la vente Monsieur Meuble | 2000La vente a perdu son sens originel d'échange entre deux personnes : le vendeur et l'acheteur. Ce livre retourne à la source de cet échange, en aidant les vendeurs et commerciaux de tous secteurs à mieux se connaître afin de mieux maîtriser leur [...]
texte imprimé
Propose de faire le tour de tous les outils (tableaux de bord, tests, questionnaires, sessions de formation) pour motiver et bien gérer une force de vente. Chaque outil y est décrit dans un cas pratique concret lié aux objectifs commerciaux l[...]
texte imprimé
texte imprimé
texte imprimé
texte imprimé
