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Résumé :
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La libéralisation des échanges commerciaux ainsi que les tendances du phénomène de la mondialisation ont permis de nos jours la création d'organisations mondiales ainsi que la signature de groupes régionaux facilitant les échanges intracontinentaux. Depuis l'indépendance l'état avait le monopole du secteur pharmaceutique, jusqu'en 1992 ou la libéralisation de ce secteur a permis aux opérateurs privés de réaliser l'un des objectifs principal de l'état qui est l'allégement de la facture colossale à l'import , ces derniers s'investissent dans leur mission à travers la mise en place de plate forme de fabrication et signature de contrats de partenariat et de joint-venture et s'orientent a présent vers l'exportation des médicaments. Afin de mener à bien notre projet d'analyse sachant que le médicament est un produit pas comme les autres, qui nécessite beaucoup de rigueur et d'exigence en terme de fabrication. notre choix s'est donc porté sur le leader Algérien « Biopharm » , premier importateur privé producteur depuis 2005 , et exportateur depuis 2011 . Cette démarche étant délicate pour un opérateur qui a peu d'expérience dans le domaine, nécessite alors une analyse profonde de ses capacités à tous les niveaux de l'entreprise (finance , management , organisation , compétences humaines ) c'est pour cela qu'on a juger utile d'essayer de faire un diagnostic interne de l'entreprise passant par toutes les fonctions de celle-ci , et avec un œil observateur en déduire les forces et les faiblesses qui pourrait influencer ses choix stratégiques. Une parfaite connaissance des marchés ciblés implique l'étude des 4 pays choisis par Biopharm, pour cela on a procéder à une analyse de son environnement externe passant par les deux principaux volets de l'étude c'est-à-dire l'aspect macro et micro économique, a fin de synthétiser toutes les données récoltées sous forme d'une matrice SWOT, mettant en relief les opportunités qui s'offrent à Biopharm et les menaces que le laboratoire devra prendre en considération pour nous permettre de conclure que l'orientation de Biopharm vers les marchés Africains est une opportunités ou une alternative . Ceci nous amène à l'étude de la stratégie adoptée par Biopharm lors de sa pénétration du marché ciblé c'est-à-dire la Mauritanie en mettant en avant ses choix stratégiques et son mode d'entrée. On a jugé important de relater les procédures faites dans ce pays, et le déroulement du plan d'exportation. Pour clôturer notre travail de recherche , on s'est permis de proposer une stratégie de pénétration au laboratoire basée sur l'étude et l'analyse faites tout au long de notre mémoire , et par une conclusion qui exprime les résultats de cette analyse et qui prouve que Biopharm est un laboratoire qui dispose de beaucoup d'atouts en ce qui concerne sa capacité de production , ses bonnes pratiques de fabrication , et sa large gamme de produits mais aussi ses capacités de gestion néanmoins Biopharm manque beaucoup d'expérience à l'export et exprime dans ses projets futurs sa persévérance pour venir à bout de ces difficultés qui entravent sa volonté d'expansion .
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