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Inse�re l'achat professionnel industriel dans le projet strate�gique de l'entreprise en le revitalisant par une application pragmatique de la de�marche du marketing.
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Propose des alternatives marketing adaptées aux récentes évolutions de la consommation. Ces voies alternatives ont pour nom marketing tribal, marketing de procuration, marketing de l'authentique, marketing de passions.
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Montre comment construire un plan complet en mettant en pratique les grands principes du marketing. Apprend, entre autres, comment mener une analyse SWOT, segmenter le marché, élaborer un budget, concevoir des outils de mesure pour évaluer l'[...]
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Aborde le marketing industriel en se fondant sur l'observation de longue durée de plusieurs projets d'innovation technologique. Présente les écueils à éviter et les actions génératrices de valeur ajoutée. Expose les grandes règles d'ana[...]
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Pre�sentation claire, avec des exemples, des outils marketing resitue�s dans le contexte international actuel et utilisables par les entreprises de toutes tailles.
