|
Résumé :
|
Le respect de la concurrence est le préalable à toute passation de marchés publics. En Algérie, le code des marchés publics et la loi sur la concurrence sont les principaux textes auxquels obéissent les appels d'offres. L'appel d'offres est la procédure visant à obtenir les offres de plusieurs soumissionnaires entrant en concurrence et attribuer le marché au soumissionnaire présentant l'offre la plus favorable. Pour les projets en génie civil, leur gestion commerciale débute de l'appel d'offres jusqu'à la livraison du projet. Effectivement afin d'obtenir le projet, les soumissionnaires doivent élaborer une offre commerciale par laquelle, ils doivent analyser et répondre au besoin du client en utilisant une stratégie concurrentielle. Cette offre commerciale est découpée en deux phases, une l'offre technique qui englobe tout les plannings nécessaires et la seconde est l'offre financière qui est généralement une estimation détaillé sur tous les travaux réalisés. Bâtir une offre commerciale de qualité doit être basé sur de nombreux aspects tell que la bonne compréhension du besoin, rassurer le client sur la qualité, le coût et les délais de réalisation.
|
