| Titre : | La négociation commerciale en pratique |
| Auteurs : | Patrick David |
| Type de document : | texte imprimé |
| Editeur : | Paris : Ed. d'Organisation, 2001 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-7081-2513-1 |
| Format : | 167 p. / 21 x 15 cm |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | M2-5 |
| Mots-clés: | Négociations commerciales |
| Résumé : | Montre comment avoir l'esprit de négociation (être tourné vers l'autre, savoir le découvrir et l'écouter pour mieux le convaincre), la mise en oeuvre de stratégies et tactiques (la préparation technique, les huit phases de la négociation, le suivi pour fidéliser) et les moyens de s'améliorer grâce au debriefing et aux méthodes de formation. |
Exemplaires (2)
| Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|
| M2-5/8/1 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
| M2-5/8/2 | Livre | Bibliothèque de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales | Livre Français | Disponible |
